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中小單體酒店市場現在沖進去還來得及嗎

來源:邁點網 作者:May 日期:2019-06-11 10:14

如何分析足球指数 www.851097.live    在2018年中檔酒店如火如荼的時候,誰都不會想到,不過一年時間,中檔酒店的江湖紛爭已經成為傳說,潮水變化多端,默默無聞的中小單體酒店卻如同香餑餑一般備受追捧。

 
  5月30日下午,“H連鎖酒店對外亮相發布會”和“OYO酒店2.0發布會”同時在成都召開,會議的內容不約而同地圍繞著“如何爭奪中低端單體酒店市場份額”展開。這讓人不由好奇,中小單體酒店市場,到底有多誘人——根據《中國酒店產業報告》數據顯示,中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店,占比超過85%,可觸達的市場規模接近1萬億。
 
  這個數字足夠扎眼,也足夠讓業內的“大佬”與“小將”都坐不住。
 
  中小單體酒店市場,鯰魚來襲
 
  外來者OYO揮下了鋤頭,挖到了中小單體酒店的水源,緊接著,不乏知名的酒店集團、實力雄厚的OTA,紛紛也來碰碰運氣。鯰魚效應下單體酒店整合潮此起彼伏。
 
  傳統酒店集團中,尚美生活推出AAroom互聯網酒店,提出五年萬店計劃,當時被視作OYO的中國本土版OYO;不久前被OYO100%收購的模式類似的千嶼;華住與IDG共同投資H連鎖酒店。
 
  OTA中,攜程旗下 “索性”、美團的輕住酒店、同程藝龍的OYU,都大有圍剿OYO之勢。
 
  此外,2019年初,華住推出了以星程、海友、怡萊為代表的軟品牌加盟體系,對單體酒店開放加盟。4月20日,華住推出“一宿”,作為配合軟品牌加盟體系而推出的低收費共享預訂平臺,為加盟酒店提供渠道和會員賦能。于此同時,OYO為破解其加盟商流量難題,采取上線支付寶小程序,用戶可以實現預訂下單、支付寶端內在線支付等功能。
 
  大浪淘沙之下,OYO與華住站上了對抗臺。5月30日的那兩場發布會,被業內普遍是看作“OYO酒店和H連鎖酒店的一次正面交鋒,也是資本對單體酒店存量市場的一場爭奪”。正如OYO的CFO李維曾公開稱,“放眼市場,真正的對手只有華住”。
 
  H酒店升級了OYO免收加盟費的加盟方式,提出更有競爭力的條件“免加盟費、推廣階段僅收取酒店營業額的3%作為管理費、向酒店業主提供平均每家店5萬元的改裝費”。
 
  OYO不甘示弱,斥巨資與攜程和美團達成戰略合作、完成引流的OYO也并未停滯不前,在繼續高速擴張的同時,“OYO酒店2.0”發布了。據介紹,“OYO酒店2.0”將OYO的收益與酒店業主的營收深度捆綁,兩者成為真正的“利益共同體”。一方是OTA+酒店業坐守城池的老旅游人,另一方是調轉槍頭的“入侵者”,中小單體酒店市場這一片所謂藍海,早已硝煙四起。
 
  巨頭“卡位戰”,還有漏撿嗎
 
  這個市場還要不要開辟,巨頭們與市場規?;徑幾雋舜鳶?mdash;—巨頭已紛紛入場,但與之前的暗流涌動相比,真正的爭奪戰才剛剛開始。
 
  先來看一下中國酒店行業的基本情況:
 
  基于中國的獨特國情,中小型單體酒店一直作為中國酒店市場的大部頭散落在大江南北,有夫妻店類型的小旅館、也有中小型地方區域酒店?;詰卦滌攀?,他們一邊為本地消費者提供參差不齊的產品及服務,一邊承受著“微利”的煎熬。作為中國非標酒店的代名詞,他們一直與連鎖化的酒店以8:2的比例劃分著市場。據統計,單體酒店的入住率低于40%,連鎖酒店整體入住率達80%左右。
 
  這一情況,就決定了中小型單體酒店市場的龐大與“難啃”。龐大,在于這個市場有無限可能,即使巨頭瓜分,還有漏可撿;“難啃”,在于單體酒店加盟后,如何進行連鎖化改造,品牌升級,是整個酒店行業的賽道開始的地方。
 
  正如中國旅游協會副會長張潤鋼所說,當下市場的“繁榮”并沒有真正解決問題。“簡單采用互聯網的燒錢玩法,不利于行業的健康發展。整合單體酒店市場不是只靠簡單的‘貼牌’,關鍵是要提升單體酒店的品質,幫助單體酒店進行專業化和標準化升級。”
 
  問題頻現,不解決,藍海變沼澤
 
  對于這個龐大的市場,如果還生搬硬套酒店行業傳統方式來“耕耘”是很艱難的,擴張得再快,如果沒有強大的綜合實力作為支撐,不能讓企業盡快實現盈利,“萬丈高樓一夜傾覆”的案例比比皆是。說到底,這個市場的較量,到最后就是實力的較量。“我們要創造價值,不是燒錢、忽悠,最后一地雞毛。”季琦在為H連鎖酒店“站臺”時放下的“狠話”,讓人不由想起今年頻頻出現加盟商“反水”的OYO。
 
  截至2019年4月底,OYO合作酒店數量已達到1萬家、客房總數超過45萬,其中僅4月份增加就接近5萬。飛速擴張的背后,一系列問題也頻頻出現——前有被OTA封殺,后有加盟后對單體酒店運營不力,都導致了加盟商怨聲不斷,讓人不由對這一新興巨頭產生一絲懷疑。好在,OYO的解決姿態很是積極。與攜程、美團的“破冰”,“OYO酒店2.0”的發布,”將OYO的收益與酒店業主的營收深度捆綁,兩者成為真正的“利益共同體”。
 
  有OYO 的經驗在前,H酒店并不像OYO這樣來者不拒,而是對加盟商設置了一系列的門檻:將安全、衛生、管理、收益提升可行性等連鎖酒店運營的關鍵點前置了,盡可能在與加盟商簽約前將一些隱患和痛點問題拒之門外,避免自己一腳踩進“沼澤”。而對于本身就一直深耕三四線城市的尚美生活來說,近十年下沉市場的開發經驗,這幾乎是一個天然的風口。在尚美生活創始人&董事長馬英堯看來,強調酒店改造的標準化,定價的合理性,快速發展會員體系,提升運營效率,這對于缺失標準化管理、產品參差不齊的單體酒店而言,確實能有效提升他的品質,實現增長。
 
  業內人士認為,酒店業經過多年的存量整合,未來10年將有望迎來蓬勃發展的機會,新模式、新業態將引領一波重塑行業格局的浪潮。當下,OYO酒店在這次革命浪潮中已占得先機,其發展和業務模式一定意義上對整個酒店業的發展也有所啟發。而這1萬億的巨型市場,絕不會被OYO與華住兩家瓜分殆盡。風口仍在,進入自然不難,而面對的是自由馳騁的藍海,還是泥足深陷的沼澤,則全靠實力。

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